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経営戦略や事業計画を考えるときに用いられる「SWOT分析」。
経営分析をするためのフレームワークの中でも最も有名なものの一つで、使いこなせるようになれば、企画書や事業計画書、提案資料などの作成に役に立ちます。
今回は、この「SWOT分析」について、簡単にまとめてみました。
SWOT分析とは？
まず初めに、「SWOT分析」という用語の意味は下記の通りです。
「SWOT分析」とは
企業・事業がおかれているビジネス環境を「内部環境」と「外部環境」から分析するフレームワーク。
内部環境：強み（S：Strength）、弱み（W：Weakness）
外部環境：機会（O：Opportunity）、脅威（T：Threat）
SWOT分析という用語は上の頭文字を合わせたもの。
「SWOT分析」は、主に、次のことを分析するために使われます。
- 企業や事業が今どんな状況にあるのか？
- どこが強みで、どこが弱みなのか？
- 市場に好材料あるか？逆に業績を脅かす材料はあるか？
最終的なゴールはこれらを分析することで、
ビジネスをどう進めていくか？
という方向性を導き、事業の戦略や個々の企画の意思決定を促すことが目的です。
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SWOT分析は、経営戦略や事業戦略、自社製品に関する企画などを策定するときに使われます。
自社の強み弱み、市場でのポジショニングなどの現状分析を、フレームワークを用いて整理することで、現状のビジネス環境に対する理解を深め、向かうべき方向性を決定することに役立つからです。
経営企画部や商品企画部、マーケティング部などに所属している人、中期計画や新製品などの策定・企画に関わる機会がある人は、知っておきたい基礎的な知識ですね。プレゼンテーション資料の中の、環境分析に関するスライドなどでよく用いられます。
営業系の人でも、企画書の中に、提案先に対するしっかりとした分析が盛り込まれていれば、説得力が増すと思います。
SWOT分析の手順①：外部環境分析
SWOT分析の最初の手順として、まずは外部環境分析を行っていきます。
具体的には下記のようなテーマで自社にとっての「機会（＝チャンスとなること）」、「脅威（＝脅威となること）」を整理していきます。
外部環境の例
１）経済環境：
経済成長率、景気動向、為替、金利、資源供給など
２）人口動態的環境：
出生率、人口規模、少子高齢化、世帯構成など
３）社会文化的環境：
文化トレンド、地域特色など
４）技術的環境：
市場で主流の技術、技術の進化、トレンドなど
５）政治・法律的環境：
政府の方針、法改正、規制緩和など
これらを自社に当てはめていくと、例えば、
- 主要取引先の経営陣が代わり、交渉力を強めつつある（脅威）
- 店舗展開している地区に新たな分譲計画が持ち上がる（機会）
- 法改正により業界的にシステム改修ニーズが高まる（機会）
などのようになります。
自社を取り巻く環境としてのトピックスを見つける手段としては、業界紙や経済紙、社内報などからニュースやテーマをピックアップし、分析していくと良いと思います。
SWOT分析の手順②：内部環境（資源）分析
つづいて内部環境分析を行います。
こちらは自社の内部に目を向け、その経営資源について、「強み（Strength）」と「弱み（Weakness）」に識別を行います。
内部環境分析の例
１）ハード面での強みと弱み
生産能力、技術力、指令系統など
２）ソフト面での強みと弱み
ノウハウ、スキル、従業員の能力等
３）競合と比較した強みと弱み
製品認知、規模や技術力、設備等
例えば、
- 取り組んでいたアフターサービス構築が実を結びつつあり、顧客のリピート率が 向上している（強み）
- ベテランの技術者たちの多くが近年に定年となる（弱み）
- 他社に比べ営業人員が豊富で、離職率も低い（強み）
などがあげられます。
内部環境分析を行う際には、組織図や財務・資産データ、人事データなどを活用して分析してみると良いと思います。
おわりに
SWOT分析を行うと企業が置かれている現状を様々な角度から整理でき、ビジネスの方向性や課題を導きだしていくことができます。
この利点から、SWOT分析は事業戦略やマーケティング分析をするときに活用されています。
社内資料や提案資料を作るときには、ぜひ活用してみてください。
